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一、變化的女性巿場這幾年國內食品巿場不斷地在變化及轉型。家庭取代餐的興起,冷凍年菜的風潮,做月子餐食的商機浮現,冷凍調理食品的接受度增加,量販店取代傳統巿場成為購買食品的重要場所,藥妝店興起後成為保健食品的重要通路…這種種的變化,其實都與女性角色變化有關。對食品產業而言,食品產業早期就對女性消費的趨勢變化相當重視,因為長久以來女性不僅是食品主要的消費決策者,也是負責家庭飲食供應的提供者。觀察女性消費變化對食品產業有它的必要性。但我們對女性巿場的觀察可能僅限於職業婦女增加,這類的聯想,因此巿面上出現的產品多在於縮短女性的烹調時間。但隨著女性的社會參與度提升,角色多元化,對食品需求的層次會從基本的生理、安全及社會性需求,逐步擴大至自我尊重及自我實現需求的滿足。被《財星雜誌》稱之為「行銷星相學家」的Faith Popcorn,在其『The Eight Truths of MarketingToWomen』一書中指出,從數據資料證實,消費市場中決策性別80%是女性,顯示目前最大的一塊消費市場就是女性消費,女性行銷是未來企業關注的焦點。Faith Popcorn認為女性巿場存在著八大趨勢,掌握這些趨勢,企業才能創造與女性消費者間持久且有利潤的關係。這些趨勢包括:1.讓女性消費者相互連結,就能將她們與你的品牌建立關聯。2.如果你只針對她扮演的一個生命角色行銷,那麼你將失去她其他的生命角色。3.如果她必須開口要,就已經太遲了。4.從她的周邊視野行銷,她會以全新的眼光來看你。5.想盡辦法靠近她,確保她永遠忠誠。6.這一代的女性消費者會帶領你到下一代去。7.共同執行親職,是培養品牌的最佳方法。8.所有事都有關係,你不能把自己藏在商標背後。二、思考變化中的『食』機外遇,外遇徵信,尋人查址徵信,工商蒐證,工商徵信,婚前徵信外遇,外遇徵信,尋人查址徵信,工商蒐證,工商徵信,婚前徵信外遇,外遇徵信,尋人查址徵信,工商蒐證,工商徵信,婚前徵信外遇,外遇徵信,尋人查址徵信,工商蒐證,工商徵信,婚前徵信外遇,外遇徵信,尋人查址徵信,工商蒐證,工商徵信,婚前徵信21.善用女性特質-有效率的行銷義工女性的生活與角色是多元的,對每個角色也都盡力扮演。從滿足女性的人際關係出發,滿足其基本需求外,讓她們的購買經驗值得分享及推薦,為周遭的人帶來幸福,增加消費產生的附加價值。只要產品夠好,她們會成為產品最佳的行銷人員,產生一股風潮。舉例來說,CAS及GMP標章最佳的代言人,就是女性消費者,若讓她們清楚的認識標章的內容及重要性,她們會樂於與朋友分享…。這與直銷是不同的,分享的過程中沒有任何實際利潤的產生,但女性消費者卻能夠在分享的過程中,達到滿足。除此之外,有機食品、健康食品、或是一般加工食品(如鮮乳、冷凍食品等),只要能夠將產品的特性及品質明顯的表現出來,教育女性消費者,就會有無數的行銷義工,默默的為產品大力推廣。但這樣的行銷義工得來並不容易,前題是『產品的特性及品質明顯』,女性消費者才會有關連的行為產生;不過這前題剛好與企業產品開發原則相呼應,代表著產品開發的隱藏利益。2.重視消費者聲音-與消費者共同成長女性善於分享自己內心的世界,因此可以發現網路上的社群多數是女性網站。業者只要本身的產品通過女性消費者的信賴,女性消費者就會互相連結,產生巨大的連鎖。過去國內食品業投入相當多的時間在產品的開發,卻較忽略消費者意見的重要性,十分可惜,因為消費者意見中隱含了很多產品開發的創意。舉例來說,日本的花王株式會社對消費者意見就相當重視,認為消費者意見是產品開發及巿場開發的重點資訊來源,該公司消費者服務中心投入人力就有40人。2003年該公司客訴的件數共有12.4萬件,主要抱怨內容包括產品不良(如包裝不良、標示不清楚…)及客戶不滿足(如性能不滿足、廣告差異等…)等。該公司會將客訴資料進行統計分析,內部討論(產品不良為製造的責任,產品不滿足則是行銷部與R&D的責任),改善產品,讓每年每個產品有2~3次的小幅修改,延續產品生命週期。花王的客訴件數約為使用者的1%(客訴方式 8.%是電話客訴,3%是寫信,11%是發MAIL),因此12萬件的不良,代表背後有1,200萬不良,因此會打電話客訴的是很貴重的意見外遇,外遇徵信,尋人查址徵信,工商蒐證,工商徵信,婚前徵信外遇,外遇徵信,尋人查址徵信,工商蒐證,工商徵信,婚前徵信外遇,外遇徵信,尋人查址徵信,工商蒐證,工商徵信,婚前徵信外遇,外遇徵信,尋人查址徵信,工商蒐證,工商徵信,婚前徵信外遇,外遇徵信,尋人,工商蒐證,工商徵信,婚前徵信 |
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